Настройка сквозной аналитики состоит из трех основных шагов:

1. Активация интеграции с рекламным сервисом

2. Активация и настройка интеграции с поддерживаемой CRM-системой

3. Настройки в Личном Кабинете Ringostat

Активируйте интеграцию с одной из систем рекламных компаний:

Также у вас есть возможность настроить ручной импорт расходов из вашей системы в виде CSV файла.

После активации одной из интеграций или настройки ручного импорта Ringostat начнет получать и обрабатывать данные о Ваших расходах на рекламу.

Если Ваш проект в Ringostat интегрирован с amoCRM, Pipedrive 2.0, Hubspot или Salesforce — система Ringostat автоматически создаст вебхук при активации интеграции.

Если Ваш проект интегрирован с Bitrix24, retailCRM или ZohoCRM — вам нужно создать исходящий вебхук внутри CRM-системы. Давайте рассмотрим такую настройку для каждой из систем

После активации интеграции с CRM системой и настройки вебхуков, на странице настроек Сквозной аналитики появится настройка модели атрибуции.

Это необязательный этап. Вы можете создать свои цели для более точного распределения доходов. Например, для статуса «В работе» можно поставить цель «Подготовил коммерческое предложение», а для статуса «Переговоры» — «Получил документы» или «Записал на консультацию». Благодаря этому цели будет присваиваться заданный вами “вес”, когда клиент ее достигнет. Даже находясь на одном этапе, разные цели могут быть ближе или дальше от продажи — а значит, иметь различный “вес”.

Вы можете создать промежуточные цели и добавить их в настройку весов. Перед добавлением новой промежуточной цели в настройки весов обязательно сохраните статусы.

Распределите статусы жизненного цикла сделки в CRM по этапам Ringostat Для этого перетащите статусы из блока “Все статусы” в соответствующие блоки справа от него.

Вес — это вклад того или иного канала в продажу. До покупки пользователь может взаимодействовать с брендом десяток раз, и не каждое из этих взаимодействий одинаково ценно. Вес присваивается каждому этапу воронки в зависимости от его ценности для маркетинга компании. Эту величину можно измерить любой удобной для вас шкалой, допустим, от 0 до 10. Распределение весов — это условное распределение суммы выигранной сделки по тем источникам, которые привели к переходу на тот или иной этап. Если рекламный источник был 1 и только он привел лида и затем сделка закрылась — то 100% от суммы выигранной сделки будет назначено ему. Независимо от весов. Например, мы распределили веса вот так:

Сумма весов при этом выходит 124. То есть 124 = 100% сделки. Чтобы рассчитать стоимость первого посещения, вес которого равен 20, надо посчитать процент от суммы весов: 20/124*100% = 16% от суммы сделки.

Благодаря периоду полураспада в сквозной аналитике Ringostat, Вы можете задавать ценность для целей с учетом длительности цикла продаж. Чем он длиннее, тем дольше должен быть период полураспада. Рекомендуем задавать его равным циклу сделки.

Период полураспада — это время, с ходом которого ценность взаимодействия постепенно изменяется. В случае с рекламой, чем ближе к совершению конверсии — тем ценнее канал, который ее принес. Период полураспада учитывает, как давно пользователь совершал те или иные действия, т. е. достигал целей бизнеса. Например, впервые зашел на сайт, второй раз позвонил и т. д. Наиболее значимой считается самая последняя точка взаимодействия, а ценность остальных убывает по мере давности переходов.

Маржинальность — это отношение себестоимости товарной единицы к отпускной цене товарной единицы. Параметр используется для формирования метрики “Рекомендованная ставка” на странице “Аналитика”.